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MANGO在中國門店縮水四成快時尚遭遇十

发布时间:2019-11-09 07:17:39 编辑:笔名

MANGO在中国门店缩水四成 快时尚遭遇“十年之痒”

西班牙服饰零售商MANGO(专题阅读) MNG Holding SLU Consolidated Group,作为最早入华的一批快时尚(专题阅读)品牌,如今经营之路却似乎越走越窄

MANGO近来频频被曝撤店的消息仅在北京,东直门银座百货、崇文门新世界百货以及大钟寺尚客百货的MANGO专柜相继撤店,而武汉、大连等一些MANGO零售店也陆续关张根据MANGO官显示在华拥有115家门店,比2012年初的200个零售点缩水四成

MANGO曾经依靠联营模式几乎占据了全国主要百货商场渠道模式的半壁江山,当ZARA、H M、优衣库等国际服装连锁加紧在国内疯狂圈地开设直营店之际,而MANGO、Esprit等先入品牌正力图从代理加盟等渠道形式挣脱,开始在国内一二线城市黄金商圈布局直营店,却遭遇 事倍功半 的无奈

模式尴尬

MANGO店面的生意一直不如H M和ZARA,库存压力非常大,收账周期也较长,销售额起不来,所以会超前打折,低到二三折也是为了 赶紧把库存清掉

未来3年,将在中国增开500家零售点,覆盖超过100个城市 2012年MANGO大中华区行政总裁曾经信誓旦旦的对外界宣称相对于梦想中的 扩张 , 取而代之的则是不停地关店

根据官显示的数据,目前MANGO在华仅剩115家店,比2012年初的200个零售点缩水近四成

关张的原因似乎不言自明,业绩二字成为悬在MANGO头顶的一把利剑快时尚品牌每每在换季时以打折促销方式甩库存清货,为秋冬上新积蓄人气而2013年MANGO的清仓招牌挂得比竞争对手都要早1~2周,而打折力度也比以往更狠

据代理商表示,MANGO店面的生意一直不如H M和ZARA,库存压力非常大,收账周期也较长,销售额起不来,所以会超前打折,低到二三折也是为了 赶紧把库存清掉

另外,相对于ZARA、H M开在核心商圈,最好位置,MANGO从店面展示到试衣间大多狭小,这给顾客的体验并不好

一直以来,MANGO在华开店策略倚重加盟商,而当ZARA、H M、优衣库纷纷在繁华地段开设涵盖女装、男装、童装和饰品的二层直营体验店时,MANGO则明显后劲儿不足

2002年其开设中国首家门店后,用10年时间在国内80个城市布局了200个零售点,MANGO曾在很长一段时间对外宣称在中国加盟店和直营店的数量将保持在75%和25%的比例

但这种开店速度远远拼不过后来的ZARA和H M们以H M为例,仅去年一年,其在中国的新增门店数就达到339家

MANGO入华首创加盟模式,而这种模式也帮助MANGO迅速打开市场,然而经销商实力往往参差不齐,而且在开店和运营方面投入的人力财力终究有限,无论是选址、规模、人员培训还是市场宣传都无法与直营店相比而店铺面积小带来的直接弊端就是货品陈列有限并且很难显得整齐美观,购物环境拥挤也难以让消费者长时间逗留

我们将保持直营店与代理商协作的平衡增长模式继续扩张如今代理商和公司在全球直接拥有的门店分布分别为60%和40%,未来还会进一步缩小差距公司直营的店面扩张主要针对一线城市,剩余的地区由代理商覆盖 MANGO副总裁Daniel L pez对表示

扩店自救

一直以来为求稳妥,MANGO在中国套用经典的加盟模式,无意中也怠慢了中国市场,最终导致就是MANGO全面落伍,再要追赶就要付出之前好几倍的成本

一直以来,MANGO在中国市场的策略相对保守:自2008年8月以来,MANGO在北京、上海等地开设数十家直营店,然而,2006~2007年ZARA,H M等快时尚品牌接踵而至,并纷纷以开设直营店的形式强势瓜分京沪等地的着名商圈,2013年9月优衣库更是已经将第二家全球旗舰店开在了淮海路边,这家1万平方米的独栋商场将成为优衣库中国最大的旗舰店

此时的MANGO再也 绷不住 了据了解,2013年9月MANGO也将在上海APM购物商场开设全新的450平方米的旗舰店,在上海嘉里中心开设第一家男装品牌 MANGO旗舰店相对于MANGO的第一家, 男装 这一品类则早已在其他快时尚品牌中占据相当份额

就单单MANGO女装,我们所需要陈列的主要服装所需面积最小在500平方米,在中国开新店我们将需要超过1500平方米大小的店面这远超了我们在中国一贯的发展速度正因如此,我们才就中国目前的门店进行改造以适应品牌需要使其入驻大型购物商场和繁华地段的独立门店而非小商场的角落 MANGO副总裁Daniel L pez对表示

对于MANGO而言,对于中国市场的纠结心态和思维的固化则直接取决于MANGO在中国的市场份额

据了解,中国的市场份额在MANGO MNG Holding SLU Consolidated Group的整体盈利中并不占有相当大的份额,2007年中国市场的营业额在MANGO集团总营业额中仅占到了2%,2011年初,集团利润下降高达60%,并作出重大调整,一是风格趋于休闲,二是价格全面下调20%

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