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網購家電欲成趨勢低價挑戰賣場

发布时间:2019-11-09 01:58:29 编辑:笔名

购家电欲成趋势 低价挑战卖场

有数据显示,2008年,全国百家重点大型零售企业零售额增幅比2007年同期下滑近20%在传统家电卖场遭遇金融海啸冲击的时候,购家电商们却似乎从中嗅到了机会,铆足劲要大肆生长一番在购商们的勃勃野心中,一场渠道革命是否真的已经越走越近?一家家电购商的预言更为大胆世纪电器CEO王治全认为,2009年中国家电购市场仍将增长超过200%,未来三年,中国家电购规模将超过1000亿元,成为挑战国美、苏宁的新兴家电主流渠道 家电商销售额创新高 近日,京东商城宣布,其单月销售收入已经接近2.5亿,今年一季度完成销售5.56亿,同比增长187%这家购商的目标是全年实现30亿销售对消费者而言,购家电最大的吸引力就是价格世纪电器CEO王治全告诉,由于缩短供应链,没有进店费等费用,家电直销购的一般零售价格会比传统终端便宜10%至15%在金融危机下,这种价格引力似乎正被无限放大与此同时,购家电的范围也从小家电等产品向高端产品拓展近日,某购家电商以29.5万的价格在线售出一台70寸液晶,创下了中国家电络市场中单宗交易额最高的纪录 观点 购家电有望成趋势 ●家电观察家刘步尘 家电购相比传统卖场,有着更多的主动权和灵活性,因此有交易速度快、信息容量大、交互性强的特点但与传统零售业相比,家电购的核心竞争力无疑仍是体现在终端的低价格消费者冒险放弃现场购买的安全感,就是要换取足够低的购买价格通过购家电,消费者不必为进场费、促销费、上架费等费用埋单目前,购家电产品的类型主要集中在单品价值不高、技术含量不高的产品,但是随着社会信用体系的不断完善,购家电必将成为一种趋势中国有3亿多民,这让电子商务有条件在年内成为主流销售渠道 为提升服务不惜“烧钱” 配送问题一度被认为是制约络销售的最大瓶颈,购家电商们也早已知晓自身短板,近期开始“大兴土木”京东上商城投资2000万元建立了“上海圆迈快递公司”,以大幅提升配送速度京东上商城董事局主席兼CEO刘强东表示,公司2008年获得的2100万美元融资中,70%将用于物流配送环节的改善“烧钱”行为背后,可能是购信用度的提升 观点 通过建立品牌提升信誉 由于社会信用水平较低,单纯依靠互联作为媒介的B2C公司,还基本上没有盈利的,但是随着C2C的兴起和货到付款等担保支付体系的建立、普及,已经培养了一批有络购物经验的消费者,B2C重新获得了发展的空间 当前领先的B2C企业,很多已经和线下零售没有本质区别,无店铺、零库存是人们对于络B2C的一种理论上的理解实际上,成熟的电子商务体系,不仅包括稳定的正品货源、便利的支付,一个强大的物流体系是必不可少的,便捷的物流服务是很多消费者所看重的除了自身实力的增强,商们还应重视通过广告宣传树立自身品牌,虽然会形成庞大的资金压力,但却能收获社会信誉,赢得客户信任实际上,品牌就意味着信用,提升了信用度,很多问题也就会迎刃而解 零售商试水络市场 络销售的力量也在引发传统零售商的关注络营销真越来越多的成为传统企业的销售和服务的延伸不少传统零售业在发展实体店的同时,也建立了自己的店,意在抢回失去的市场国美、苏宁已经纷纷开辟了自己的上商城,多数产品都实现了在线订购2008年年初,国美甚至将电子商务被提升为总部的一级部门,与16个中心处于同样重要的地位 观点 短期内不足以撼动传统渠道 ●国美电器电子商务负责人 中国家电市场的规模在亿之间,国美、苏宁年销售规模达到1700多亿,而购家电的销售规模大胆估计也不超过20亿购家电还无法对既有渠道形成冲击但是我们也注意到,络平台确实有一定的消费群体,国美也在大力推进电子商务平台当传统企业实体经营触角延伸至电子商务领域时,络销售价格可能对实体门店产品价格造成冲击我们的策略是保证电子商务产品有一定的差异化此外,目前的购家电大多规模有限,在连锁卖场的夹缝中生存,供应商所有的政策都向大连锁倾斜,这将成为制约络家电商发展的重要因素晨报刘映花 “长征”路才刚开始 顾客的忠诚度很难禁得起低价的诱惑,这是购家电商们奉行的商业信条不过,仅仅依靠价格诀窍,B2C公司们就想从传统卖场的“虎口”中“夺食”却并非易事目前,中国购家电的销售规模在总体销售规模中仅占0.2%!作为新的销售渠道,购家电商的“长征”才刚刚开始 有位朋友固执的拒绝通过络购买电视,他的切身体会颇有说服力,“很多送到手中的产品包装都是破损的,让人见而生疑售后处理则更是很麻烦,谁能保证没有大量水货和返销机充斥其中”风险成本让上热销的电子产品还停留在内存条、显卡、硬盘之类的边缘类产品 同样巨大的挑战来自于企业运营自身购家电没有店面,单纯以互联作为销售平台,,加快了供应链的运行速度一旦产品出现瑕疵,传播速度也更快,从而形成巨大的舆论危机而缺乏壁垒的商业运作模式,令竞争对手可以轻而易举的将其复制 当然,中国巨大的市场规模仍然足以使人心驰神往很多大型购家电商们已经开始为自己增添筹码比如,,随时追踪到货品情况,全国联保,有的甚至承诺7天之内可以无条件退货退款但是,正如国美、苏宁走过20年才改写了中国家电市场的商业格局,这些后来者仍然需要付出更多的努力与耐心

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